兰香缘,14年,50%市场份额,一家我国公司何故在丹麦成功?,pupil

李根 发自 凹非温州淘宝店东猝死作业寺

丹麦,安徒生故土,从属北欧,毗连西欧,人口575万,人木颏沙均GDP 5万美元,尽管在欧洲只能排16,但也是全球最充足、最具商场购买力的国家之一。

丹麦联想,坐落丹麦首qtuj都哥本哈根西北方位高新区,团队规划93人。

但就在2019年二月份最终一天完毕后,他们完成了丹麦全国50%PC商场比例的开辟,详细到商用PC则是60%,再细分至政企客户商场,高达70%。

什么概念?

抽象来说,丹麦商场每卖出100台电脑,其间有50台归于Lenovo。

如此惊人的全球化效果,正是咱们看望的中心原因:

我国公司如安在异国他乡商场取得成功?

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回想往昔、共享峥嵘往事者,丹麦联想负责人Peter Juul Jorgensen。

Peter方晓日 Juul Jorgensen

丹麦联想往事

Peter Juul Jorgensen是2005年参加联想的。

那年联想一举并购IBM骸骨之爪张婉婉全球个人电脑事务,隔北京万里之遥的丹麦IBM个人电脑事务,成为联想的一部分。

作为途径事务负责人,Peter实践不知道面临的将是怎样的未来。

其时,IBM个人电脑事务占有丹麦20%的商场柔美的细胞君比例,已高占武导弹是一个适当不错的效果,并且蓝色伟人IBM,名望全球众所周知。

换新店主,有新老板,能行吗?

立刻令Peter惊兰香缘,14年,50%商场比例,一家我国公司何以在丹麦成功?,pupil讶的作业发作了。就在并购官宣后不久,杨元庆就来到丹麦哥本哈根,并与Peter等人碰头沟通,让他们感受到联想一把手的诚心和决心。

Peter现在回想,之前在IBM作业,总部的方针每次都清晰而详细,履行即可,也不会有集团掌舵者亲身会晤沟通的作业发作。

但是没想到,来自我国的新店主有着天壤之别的管理方法。

杨元庆不仅在收买完成后不久就亲身前来,并且跟丹麦负责人Peter倾慕而谈。

不仅是关于曩昔事务的交代和复盘,还包含未来。

Peter回想,第一次碰头,就对未来事务有了根本整理——一同谈短期、长时间,沟通做哪些不做哪些,未来还有多少要做。

Peter感叹,后来一同完成了1+1>2的作用,跟这次谈心密不可分,由于比较IBM,联想让他们更有归属感。

并且之前在IBM,Peter的团队仅仅很小的事务团队,是许多事务“之一”,但到联想,他们便是悉数,便是联想在丹麦的悉数。

挂上我国传统特征的红灯笼

他们也鼓着一口气,要跟联想一同在丹麦发明前史。

其时,IBM个人电脑事务在丹麦的比例是20%——一个现已很高的起点,代表提高空间并不简单。

战略战术

而现在,联想在丹麦的商场比例是50%,其间商用60%,政企兰香缘,14年,50%商场比例,一家我国公司何以在丹麦成功?,pupil客户70%,独孤求败。

Peter复盘,他们做对了四件事。

第一件,一流的人才,安稳的团队

这位丹麦联兰香缘,14年,50%商场比例,一家我国公司何以在丹麦成功?,pupil想负责人说,他们搭档根本都是一顶十的精英,并且从IBM年代开端就同事,转入联想后也没有丢失,加之使命感更强,咱们憋着一口气战斗力更强。

他们中的不少人,从2005年至今都没离开过,有些是离而复回——尽管丹麦联想作业强度要比其他丹麦公司强许多。

第二件,打响了品牌

在丹麦,2005年的“Len兰香缘,14年,50%商场比例,一家我国公司何以在丹麦成功?,pupilovo”还不是一个众所周知的品牌。

所以在联想收买IBM个人电脑事务时,有达成协议:未来5年姚纪娜联想都可以持续运用IBM品牌。

但Peter团队知道并非长久之计。

所以从一开端,他们就在考虑,如何能Lenovo在丹麦众所周知。

屡次脑暴之后,他们提出第一个方案:“出租车愿景”

什么意思?

便是要让出租车司机都知道Lenovo,任何有客人想去Lenovo,都能精确来到。

为此,他们高举高打又构思频出。

比方先在预算有限状况下拿出10万美元在地标广场打广告,一炮走红。

然后还跟MINI Cooper跨界协作,用MINI配送产品,着重品质感俞飞鸿固定伴侣是谁。

也有相对特殊的。丹麦联想组了一支电竞女团取名Legion(挑战者),一方面是代表女子电竞的异乎寻常,另一方面也暗含联想PC产品名。

公然,女子电竞团,一会儿引发巨大重视,更多人进一步知道了Lenovo。

最终,天然还有更多“移动广告”,丹麦联想团队印于车身,让更多人随处可见。

当然,商场品牌活动,仅仅眼前路,产品和途径才是丹麦联想赢了又赢的身后身。兰香缘,14年,50%商场比例,一家我国公司何以在丹麦成功?,pupil

Peter说,他们这么多年,坚持跟途径协作伙伴共赢,经过途径把朋友搞得多多的,咱们互利共赢,一条心把蛋糕做大。

而产品力又是途径和品牌的后台。

本来IBM的logo,联想可以用5年,但收买交代不久,客户就反应:Lenovo ThinkPad就彻底OK,不必再贴IBM了。

现在,丹麦联想团队提出了比“出租车愿景”更进一步的新方案——“洗碗机愿景”。

他们解说,出租车愿景,是让想找Lenovo的人都能垂手可得找到;洗碗机愿景,是让用户随时想买好产品,首要想到上Lenovo看看。

Peter笑称,现在Lenovo还李岱颖没有洗碗机可卖,但丹麦用户在需求一台好洗碗机的时分,会先到Lenovo看看。

毫无疑问,又有什么比这更能表现Lenovo在丹麦的品牌力呢?

此外,丹麦联想尽管满是本地化团队,但也受到了我国文化和我国团队影响。

Peter说在丹麦,作业强度遍及不高,一周法定作业时间是35小时,跟美国和我国都不能比较。

但联想接手后,受我国文化和我国团队影响,也让丹麦联想作业履行力远高于丹麦其他公司——最终看商场比例效果就知道。

实践上,Peter所言非虚。在以享用生厦门建发纸业有限公司活享用天然著称的丹麦,咱们的看望是在周五的下午,但丹麦联想的商场总监在淑女花苑晚餐时捏奶头无意间泄漏,第二天一早他还跟协作伙伴有约。

同类项仿制&北欧潜力

当天,联想北欧区总经理Morten Karlsrud也共享了阅历。

他们现在正在把丹麦的效果形式仿制到更多状况附近的北欧国家。

Morten Karlsrud介绍,北欧8个国家,3300万人,是欧洲总人口7.43亿中的4兰香缘,14年,50%商场比例,一家我国公司何以在丹麦成功?,pupil.48%,PC商场商场规划达550万,人们还乐于承受最新高科技产品,比方电动车最近几年就在出现爆发式添加。

现在,联想在丹麦有No.1的商场比例,但在芬兰、挪威、瑞典以及其他三国都有优势位置,往前空间也很大。

此外,跟着新技术新趋势开展,PC之外,北欧关于新核算设备、算力中心和效劳需求也在添加。

Morten Karl下运河风情srud信任,留给联想团队开辟的领地还有许多许多。

当时的效果,仅仅开端的开端。

One more thing

不过,联想在丹麦和北欧的成功,又能否直接仿制给其他跨步全球化的我国公司呢?

或许wo998不可。

正所谓“学我者生,似我者死”。

从联想全球化阅历中提取中心要素,或许更具参考性。

最终,咱们从丹麦联想的阅历中提取出这5条,期望帮到同兰香缘,14年,50%商场比例,一家我国公司何以在丹麦成功?,pupil样处于或终会跨步全球化的你:

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